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拥有1000万才消费得起的高端定制，是谁在买单？( 四 )

时间：2019-09-25 00:00      


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拥有1000万才消费得起的高端定制，是谁在买单？

6人游旅行网创始人兼CEO贾建强

在他看来，“大公司不赚钱，小公司快倒闭”，是由休闲旅游市场分散，用户决策周期长，企业获客成本高所导致的。

贾建强认为，休闲旅游主要有两个风险：第一个是库存风险。不同于其他消费，旅游消费有着严格的时间概念，“比如你要9月15号走，就只能9月15号走。那不管是机票酒店还是门票都有时间限制。”提前做资源控量的结果，就是企业最后必须得把库存卖出去。

第二是旅游行业的低毛利，“你发现旅游其实只有10%以内的毛利率空间，也就是说你拿着10%的毛利在博弈90%的库存空间。尤其在价格战比较厉害的时候，你可能只有3%-4%的毛利，就造成了整个经营上特别严重的压力。”

拥有1000万才消费得起的高端定制，是谁在买单？

那定制游是怎么解决这些问题的呢？“第一，定制旅游是没有库存的。它其实是动态采购，在你的需求范围内帮你找到更便宜的资源，告诉你最优方案是什么。”由于没有库存风险，企业也省去了营销推广的大笔资金。


稿源：(好汇说历史)

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