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拥有1000万才消费得起的高端定制,是谁在买单?( 四 )



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拥有1000万才消费得起的高端定制,是谁在买单?

6人游旅行网创始人兼CEO贾建强

在他看来,“大公司不赚钱,小公司快倒闭”,是由休闲旅游市场分散,用户决策周期长,企业获客成本高所导致的。

贾建强认为,休闲旅游主要有两个风险:第一个是库存风险。不同于其他消费,旅游消费有着严格的时间概念,“比如你要9月15号走,就只能9月15号走。那不管是机票酒店还是门票都有时间限制。”提前做资源控量的结果,就是企业最后必须得把库存卖出去。

第二是旅游行业的低毛利,“你发现旅游其实只有10%以内的毛利率空间,也就是说你拿着10%的毛利在博弈90%的库存空间。尤其在价格战比较厉害的时候,你可能只有3%-4%的毛利,就造成了整个经营上特别严重的压力。”

拥有1000万才消费得起的高端定制,是谁在买单?

那定制游是怎么解决这些问题的呢?“第一,定制旅游是没有库存的。它其实是动态采购,在你的需求范围内帮你找到更便宜的资源,告诉你最优方案是什么。”由于没有库存风险,企业也省去了营销推广的大笔资金。


稿源:(好汇说历史)

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标题:拥有1000万才消费得起的高端定制,是谁在买单?( 四 )


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